|
|
|
Από τους βουλευτές στη
Bundestag μέχρι τους
εργαζόμενους στα
εργοστάσια της
Mercedes-Benz και από
τους body builders μέχρι
τους αφοσιωμένους
υγιεινιστές, ολοένα
περισσότεροι Γερμανοί
αναζητούν και γεύονται
μετά το 2016 ένα
ελληνικό καινοτόμο
αναψυκτικό, τη "Green
Cola", η οποία έχει
μέχρι στιγμής φέτος
αυξήσει τις πωλήσεις της
στη Γερμανία κατά 450%,
σε σχέση με το
αντίστοιχο χρονικό
διάστημα πέρυσι. Η
πορεία της Green Cola
στη Γερμανία είναι
έντονα ανοδική, αλλά
σίγουρα δεν αποτέλεσε
περίπατο, δεδομένου ότι
το προϊόν απευθύνεται σε
μια ιδιαίτερα
ανταγωνιστική αγορά: στη
χώρα υπάρχουν
εκατοντάδες εταιρείες
αναψυκτικών, οι οποίες
διαγκωνίζονται για μία
από τις τρεις ή τέσσερις
πολυπόθητες θέσεις, που
θεωρητικά διατίθενται
στα ράφια των σούπερ
μάρκετ της χώρας για
προϊόντα του είδους.
Δείγματα της Green Cola,
η οποία αυτή τη στιγμή
διατίθεται σε 2.000
σούπερ μάρκετ στις
μεγάλες αλυσίδες της
Γερμανίας, εστάλησαν
ακόμη και στη Γερμανίδα
Καγκελάριο 'Ανγκελα
Μέρκελ, η οποία μπορεί
και να την έχει επίσης
δοκιμάσει!
|
|
|
|
|
|
Το ΑΠΕ-ΜΠΕ συνομίλησε με
τον μεγαλομέτοχο και
γενικό διευθυντή της
Green Cola Germany GmbH,
Λεωνίδα Στόικο, με
αφορμή την εκδήλωση με
τίτλο "Προκλήσεις στο
ευρωπαϊκό λιανεμπόριο",
που διοργάνωσαν στη
Θεσσαλονίκη ο Σύνδεσμος
Εξαγωγέων Βορείου
Ελλάδος (ΣΕΒΕ), η
Αμερικανική Γεωργική
Σχολή (ΑΓΣ) και το
Σωματείο ΣΥΝΕΡΓΕΙΑ.
Ο κ. Στόικος περιέγραψε
στο ΑΠΕ-ΜΠΕ και την
Αλεξάνδρα Γούτα τις
δυσκολίες που συναντά
μια ελληνική εταιρεία,
που αποφασίζει να "μπει"
στη γερμανική αγορά, ενώ
αναφέρθηκε και στους
μελλοντικούς στόχους της
Green Cola, που
περιλαμβάνουν -μεταξύ
άλλων- παρουσία σε όλα
τα γερμανικά σούπερ
μάρκετ κι έντονο "παρών"
σε χώρους εστίασης.
ΕΡ.Πώς αποφασίσατε να
ξεκινήσετε ένα τόσο
δύσκολο εγχείρημα;
Πιστεύατε ότι θα πετύχει;
Η ομάδα μου και εγώ
πήραμε την απόφαση να
ξεκινήσουμε αυτό το
δύσκολο εγχείρημα σε μια
από τις πιο
ανταγωνιστικές αγορές
του κόσμου, τη γερμανική
αγορά. Το προϊόν, η
φιλοσοφία του, η
παρουσίασή του, όπως και
η γεύση του, μας
κέρδισαν από την πρώτη
στιγμή και αποφασίσαμε
να χτίσουμε, να
αναδείξουμε και να
εδραιώσουμε για πρώτη
φορά ένα ελληνικό
καινοτόμο αναψυκτικό
στην Γερμανία. Πιστεύαμε
και πιστεύουμε στην
επιτυχία, την οποία
έχουμε ήδη αποδείξει,
τοποθετώντας το προϊόν
σε πάνω από 2.000 σημεία
πώλησης σε όλη την
Γερμανία και γνωρίζουμε
ότι πετυχαίνοντας αυτό,
ο δρόμος μας για τις
υπόλοιπες ευρωπαϊκές
χώρες, και όχι μόνο, θα
είναι ανοιχτός.
Γνωρίζαμε βέβαια ότι το
εγχείρημα αυτό δεν θα
είναι καθόλου εύκολο,
καθώς στην Γερμανία
υπάρχουν εκατοντάδες
εταιρείες αναψυκτικών
στην αγορά, οι οποίες
μάχονται για μια από τις
τρεις-τέσσερις
πολυπόθητες θέσεις που
θεωρητικά διατίθενται
στο ράφι των
σουπερμάρκετ.
ΕΡ.Σε τι ύψος ανέρχονται
σήμερα οι πωλήσεις της
Green Cola στη Γερμανία
και πώς εξελίσσονται
διαχρονικά σε σχέση με
τα έτη 2016 και 2017;
Το 2016 κάναμε τα πρώτα
επίσημα βήματα, βάσει
του Business Plan, στην
γερμανική αγορά. Οι
πρώτες τοποθετήσεις σε
σουπερμάρκετ ξεκίνησαν
στα μέσα της χρονιάς. Το
2017 καταφέραμε να
επεκτείνουμε τα σημεία
πώλησης, με μόνο ένα
προϊόν την Green Cola,
και οι πωλήσεις μας
ανέρχονταν κοντά στο 1
εκατ. ευρώ. Το 2018 οι
πωλήσεις μας αυξήθηκαν
κατά 450% σε σύγκριση με
τους αντίστοιχους μήνες
του 2017.
ΕΡ.Σε πόσα σημεία
πώλησης έχετε μπει;
Ποιος είναι ο στόχος σας
για τα επόμενα χρόνια;
Η Green Cola διατίθεται
αυτήν την στιγμή σε
2.000 Σουπερμάρκετ των
μεγάλων αλυσίδων της
Γερμανίας καθώς και σε
500 σημεία Ho.re.ca., σε
πάνω από 500 χώρους
εκγύμνασης, 300
καταστήματα με είδη
προϊόντων FITNESS.
ΕΡ.Ποιο είναι τα πιο "εμβληματικά"
σημεία στη Γερμανία,
όπου καταναλώνεται Green
Cola;
Εμβληματικά σημεία θα
μπορούσαμε να
χαρακτηρίσουμε την
τοποθέτηση του προϊόντος
στους χώρους εστίασης
του γερμανικού κρατικού
ασφαλιστικού οργανισμού
LVA, των εργοστασίων της
Mercedes Benz και
αναμένεται η τοποθέτηση
του προϊόντος στους
χώρους εστίασης της
BOSCH. Στόχος των
επόμενων ετών είναι η
τοποθέτηση της Green
Cola σε όλες τις
αλυσίδες Σουπερμάρκετ
καθώς και η έντονη
παρουσία σε χώρους
εστίασης.
ΕΡ.Πόσα άτομα απασχολεί
σήμερα η Green Cola
Germany GmbH και ποιος
είναι ο στόχος για τα
επόμενα χρόνια;
Έχουμε δημιουργήσει πάνω
από 20 νέες θέσεις
εργασίας στη Γερμανία.
Στα επόμενα χρόνια,
σύμφωνα με τις
εργασιακές απαιτήσεις
βάσει του πλάνου μας, θα
δημιουργήσουμε νέες
θέσεις εργασίας.
ΕΡ.Πώς και γιατί
επιλέξατε τη γερμανική
αγορά; Ποιες ήταν οι
κυριότερες δυσκολίες που
αντιμετωπίσατε εκεί όταν
ξεκινήσατε να "χτίζετε"
την παρουσία σας;
Η γερμανική αγορά είναι
μια από τις μεγαλύτερες
και σημαντικότερες
αγορές της Ευρώπης και
όχι μόνο. Καθώς μου
ήτανε γνωστή η νοοτροπία
και οι συνήθειες της
χώρας, ως δεύτερης
γενιάς Έλληνας της
Γερμανίας, όπου
γεννήθηκα και μεγάλωσα.
Οι δυσκολίες που
αντιμετωπίσαμε ήταν
πολλές, μια από τις πιο
σημαντικές ήταν και
είναι η διαφοροποίηση
των απαιτήσεων των
καταναλωτών όπως και ο
μεγάλος ανταγωνισμός
καθώς υπάρχει μεγάλο
εύρος προϊόντων.
ΕΡ.Η Green Cola μπήκε
αρχικά στην αγορά με τη
βοήθεια της εταιρείας "Greekys".
Θεωρείτε ότι κάτι τέτοιο
είναι στα πρώτα βήματα
απαραίτητο για την
επιτυχή προσέγγιση της
γερμανικής αγοράς;
Υπάρχει κάποιο "κλειδί"
επιτυχίας για τη
δυναμική είσοδο στη
συγκεκριμένη αγορά;
Η εταιρεία Greekys
δραστηριοποιείται από το
2013 στην γερμανική
αγορά. Καθώς είμαι ένας
από τους ιδρυτές της
εταιρείας, η ιδέα
γεννήθηκε από δικούς μου
συναισθηματικούς λόγους
και θεώρησα υποχρέωσή
μου να στηρίξω ελληνικά
καινοτόμα προϊόντα και
να αναδείξω μια
διαφορετική πλευρά της
Ελλάδος στο εξωτερικό.
ΕΡ. Ήπιε τελικά Green
Cola η Αγγελα Μέρκελ;
Τον Μάρτιο του 2017 μας
δόθηκε η ευκαιρία να
παρουσιάσουμε το προϊόν
μας στην γερμανική βουλή.
Κερδίσαμε τις εντυπώσεις
των Γερμανών βουλευτών
και υφυπουργών οι οποίοι
εξέφρασαν την υποστήριξη
τους για το Project μας,
και για την Ανγκελα
Μέρκελ αφήσαμε δείγματα
και πιστεύουμε ότι την
έχει δοκιμάσει...
|
|
Greek Finance Forum |
|
Σχόλια Χρηστών |
|
|
|
|
|
|