|
|
|
Μοντελάκια πολυτελείας,
ελαφρώς μεταχειρισμένα,
σε προσιτές τιμές:
πρόκειται για μία νέα
τάση που βρίσκει μεγάλη
ανταπόκριση στους
καταναλωτές, αλλά πολλές
φορές εξοργίζει τους
οίκους υψηλής ραπτικής.
|
|
|
|
|
|
Η παράδοση δεν αποτελεί
εγγύηση για την επιτυχία-
πόσο μάλλον στην εποχή
της παγκοσμιοποίησης.
Στις ΗΠΑ το παραδοσιακό
λιανεμπόριο καταρρέει.
Πρόσφατα κήρυξαν
πτώχευση τα περίφημα
πολυκαταστήματα ειδών
πολυτελείας Barnleys στη
Νέα Υόρκη. Ανερχόμενη
δύναμη είναι πλέον
κάποια online shops,
όπως η εταιρίες
TheRealReal, Poshmark
και ThredUp, που
διαθέτουν πανάκριβα είδη
πολυτελείας σε τιμές
μάλλον προσιτές ή
τουλάχιστον πολύ
χαμηλότερες σε σχέση με
την επίσημη τιμή. Πώς
γίνεται αυτό; Πολύ απλά,
πρόκειται για σινιέ
μοντελάκια ή αξεσουάρ
από ...δεύτερο χέρι. Για
παράδειγμα μία γυναικεία
τσάντα Chanel με τιμή
πώλησης 4.800 δολάρια
στο λιανεμπόριο,
διατίθεται
μεταχειρισμένη "μόνο"
για 1.795 δολάρια. Ένα
ζευγάρι Louboutin των
1.295 δολαρίων πωλούνται
μεταχειρισμένα με
έκπτωση σχεδόν 50%,
δηλαδή 675 δολάρια.
Στη "Μέκκα της
κατανάλωσης" η
πολυτέλεια από ...δεύτερο
χέρι βρίσκει ανταπόκριση,
όπως επισημαίνει
πρόσφατη έρευνα της
εταιρίας συμβούλων
Boston Consulting Group.
"Ο ένας στους δύο
Αμερικανούς έχει ήδη
διαθέσει ή αγοράσει μέσω
ηλεκτρονικής πλατφόρμας
μεταχειρισμένα είδη
πολυτελείας", τονίζει η
αναλύτρια Παμ
Ντάντζιγκερ, που
καταγράφει επί δεκαετίες
τις τάσεις του κλάδου.
Ιδιαίτερα δημοφιλής
θεωρείται αυτή η
συνήθεια στους
millenials, δηλαδή στους
σχετικά νέους
καταναλωτές που
γεννήθηκαν από τις αρχές
της δεκαετίας του '80
μέχρι τα τέλη της
δεκαετίας του '90. Οι
περισσότεροι δίνουν
προτεραιότητα στη
βιωσιμότητα και όχι στη
φευγαλέα κατανάλωση, ενώ
συνεκτιμούν οικολογικούς
παράγοντες, καθώς και
την αξία μεταπώλησης του
προϊόντος. "Η αγορά
γίνεται επένδυση, δεν
είναι απλή κατανάλωση",
λέει η Παμ Ντάντζιγκερ.
Παιχνίδια
δισεκατομμυρίων στο
χρηματιστήριο
Τα μεγάλα ονόματα του
κλάδου δεν συγκινούν
μόνο τους φίλους της
μόδας, αλλά και τους
επενδυτές. Η πλατφόρμα
TheRealReal έχει
συγκεντρώσει πάνω από
350 εκατομμύρια δολάρια
από χρηματοδότες όπως το
Netflix και τα
E.Ventures. To 2018 η
συγκεκριμένη πλατφόρμα
διέθεσε πάνω από δέκα
εκατομμύρια είδη
πολυτελείας με τιμή
πώλησης- κατά μέσο όρο-
450 δολάρια. Σε κάθε
συναλλαγή παρακρατεί
υψηλή προμήθεια που
φτάνει μέχρι και το 50%
της τιμής πώλησης. Από
την ίδρυσή της, πριν
οκτώ χρόνια, τα συνολικά
έσοδα έχουν ξεπεράσει τα
500 εκατομμύρια δολάρια.
Κατόπιν αυτών η
TheRealReal αποφάσισε να
δοκιμάσει την τύχη της
στο χρηματιστήριο. Μόνο
την πρώτη μέρα εισέπραξε
300 εκ. δολάρια, ενώ η
αξία της μετοχής ανέβηκε
κατά 45% σε σχέση με την
αρχική τιμή. Και αυτό
παρότι, σύμφωνα με τα
λογιστικά βιβλία, η
επιχείρηση ακόμη
καταγράφει ζημίες.
Μάλιστα η Bank of
America αναφέρει ως
στόχο τα 28 δολάρια ανά
μετοχή, ενώ η Credit
Suisse κάνει λόγο για 30
δολάρια. Με τέτοια τιμή,
η συνολική αξία της
εταιρίας στο
χρηματιστήριο θα
ανερχόταν στα 2,4
δισεκατομμύρια δολάρια.
Συνολικά, σύμφωνα με την
εταιρία ερευνών Global
Data, το εμπόριο των
ειδών πολυτελείας από "δεύτερο
χέρι" αυξάνεται τα
τελευταία τρία χρόνια με
ρυθμό εικοσαπλάσιο σε
σχέση σε σχέση με το
παραδοσιακό εμπόριο.
Μέχρι το 2028 ο
συνολικός τζίρος του
κλάδου αναμένεται να
ξεπεράσει τα 64
δισεκατομμύρια δολάρια,
ξεπερνώντας- για πρώτη
φορά- το συμβατικό
εμπόριο. Σε μία
προσπάθεια να
αποκομίσουν κέρδη από
τις νέες καταναλωτικές
συνήθειες των Αμερικανών,
μεγάλες εταιρίες ειδών
πολυτελείας μπαίνουν και
εκείνες δυναμικά στο
παιχνίδι. Για παράδειγμα
ο όμιλος LVMH- μητρική
εταιρία των Dior, Louis
Vuitton, Marc Jacobs και
άλλων μπραντς- επενδύει
στη Stadium Goods,
ηλεκτρονική πλατφόρμα
που ειδικεύεται σε
σνίκερς και streetwear.
Την ίδια στιγμή, τα
αμερικανικά
πολυκαταστήματα Neiman
Marcus αποκτούν μερίδιο
της Fashionpile, που
διαθέτει κυρίως γυναικές
τσάντες ή κοσμήματα από
"δεύτερο χέρι".
Αλλά και στην Ευρώπη δεν
λείπουν παρόμοιες
κινήσεις. Στην Ελβετία
για παράδειγμα ο όμιλος
Richemont, γνωστός για
μπραντς όπως Chloe,
Cartier και IWC,
εξαγόρασε τη βρετανική
πλατφόρμα Watchfinder,
που διαθέτει επώνυμα
ρολόγια από "δεύτερο
χέρι".
Η "πρόκληση" της
αυθεντικότητας
Τι γινόταν μέχρι σήμερα;
Όποιος ήθελε να πουλήσει
ένα ρούχο, ρολόι ή
αξεσουάρ πολυτελείας
συνήθως το διέθετε σε
κάποιο εξειδικευμένο
κατάστημα της γειτονιάς
ή προσπαθούσε να το
βγάλει ο ίδιος σε
πλειστηριασμό μέσω Ebay,
επιδιώκοντας τη μέγιστη
δυνατή τιμή πώλησης. Το
πρόβλημα σε αυτές τις
περιπτώσεις ήταν ότι,
πολλές φορές, ο
αγοραστής δεν μπορούσε
να είναι σίγουρος για
την αυθεντική προέλευση
του προϊόντος. Οι νέες
πλατφόρμες υποστηρίζουν
ότι δικοί τους εκτιμητές
αξιολογούν όλα τα
προϊόντα που διατίθενται
προς πώληση. "Απασχολούμε
περισσότερους από εκατό
ειδικούς, οι οποίοι κάθε
μέρα εξετάζουν όλα τα
προτεινόμενα προϊόντα",
λέει η Μέγκαν Καμίνσκα,
εκπρόσωπος της The
RealReal.
Κάποιοι έχουν
διαφορετική άποψη.
Μάλιστα πριν από λίγους
μήνες ο οίκος Chanel
αποφάσισε να κινηθεί
νομικά κατά της
TheRealReal,
κατηγορώντας τους
υπευθύνους της εταιρίας
ότι διακινούν αντίγραφα
και πειρατικά προϊόντα.
Η Μέγκαν Καμίνσκα
αντικρούει τις αιτιάσεις
και θεωρεί ότι η
αντίδραση της Chanel
εντάσσεται σε μία
ευρύτερη στρατηγική: "Πρόκειται
για μία βίαιη απόπειρα
να εμποδιστούν όσοι
θέλουν να αποκτήσουν
είδη πολυτελείας σε
προσιτές τιμές",
υποστηρίζει. Η αλήθεια
είναι ότι ο ίδιος ο
οίκος Chanel δεν
διαθέτει πουθενά τα
προϊόντα του με έκπτωση-
ούτε στο λιανεμπόριο,
ούτε μέσω ιστοσελίδας. Η
Μπάρμπαρα Καν,
καθηγήτρια μάρκετινγκ
στο πανεπιστήμιο της
Πενσυλβάνια, υποστηρίζει
ότι αυτό συμβαίνει γιατί
πολύ απλά οι υπεύθυνοι
της Chanel δεν θέλει να
αγοράζει ο καθένας τα
είδη πολυτελείας του
συγκεκριμένου οίκου. "Εάν
αυτά τα προϊόντα γίνουν
προσιτά σε μία ευρύτερη
πελατεία, τότε προφανώς
χάνουν αξία στα μάτια
των λίγων και
ευημερούντων που τα
αγοράζουν σήμερα",
επισημαίνει.
Σαμπρίνα Κέσλερ
Επιμέλεια: Γιάννης
Παπαδημητρίου
Deutsche Welle
|
|
Greek Finance Forum |
|
Σχόλια Χρηστών |
|
|
|
|
|
|