|
|
|
|
|
του Mohanbir Sawhney
Η Apple, η οποία σύμφωνα
με πληροφορίες σχεδιάζει
να μειώσει τον στόχο
παραγωγής της στο μισό
για το iPhone X λόγω των
πωλήσεων που είναι
χαμηλότερες από ό,τι
αναμενόταν,
αντιμετωπίζει ένα
δίλημμα τιμολόγησης. Εάν
μειώσει την τιμή του
iPhone X για να
ενθαρρύνει τις πωλήσεις,
κινδυνεύει να θέσει σε
κίνδυνο τα κέρδη και το
ίματζ της. Αν εμμείνει
στην τιμή των 1.000
δολαρίων, κινδυνεύει να
συνεχίσει να βλέπει
απογοητευτικές πωλήσεις
για το κινητό της.
|
|
|
|
|
|
Η Apple δημιούργησε το
πρόβλημα της τιμολόγησης
όταν χώρισε τη σειρά
προϊόντων της σε δύο
σειρές τηλεφώνων – τα
μάλλον μέτρια iPhone 8
και iPhone 8 Plus από τη
μία, και το πρωτοποριακό
iPhone X από την άλλη. Η
κίνηση αυτή έχει σαφώς
οδηγήσει στα αντίθετα
αποτελέσματα: Το iPhone
X δεν προσελκύει
αρκετούς πελάτες, ενώ τα
iPhone 8 και 8 Plus
ωχριούν σε σύγκριση με
τις πρωτοποριακές
λειτουργίες του X, όπως
το Face ID και η οθόνη
OLED.
Αν η Apple μειώσει την
τιμή του iPhone X, θα
αναγκαστεί επίσης να
μειώσει τις τιμές του
iPhone 8 και του iPhone
8 Plus για να διατηρήσει
την premium θέση του
iPhone X. Οι χαμηλότερες
τιμές και για τα τρία
μοντέλα θα ήταν ένα
μεγάλο χτύπημα στην
κερδοφορία.
Τι μπορεί να κάνει η
Apple; Μία από τις
επιλογές είναι η
υιοθέτηση της «στρατηγικής
αντιπροσώπου αυτοκινήτων»,
προσφέροντας κίνητρα
μέσω των καναλιών
πωλήσεών της έτσι ώστε
πωλητές όπως η Verizon,
η AT&T, η T-Mobile, η
Best Buy και άλλοι να
μπορούν να προσφέρουν
ειδικές προσφορές – για
παράδειγμα, μια «ειδική»
έκπτωση-κίνητρο ύψους
200 δολαρίων. Οι
εκπτώσεις αυτές
αποτελούν τη ραχοκοκαλιά
των πωλήσεων νέων
οχημάτων σε
αντιπροσώπους
αυτοκινήτων, με κίνητρα
και ειδικές προσφορές
που κάνουν την αγορά
ενός αυτοκινήτου
φθηνότερη χωρίς να
μειώνεται η τιμή
καταλόγου.
Η προσφορά εκπτώσεων
μέσω του καναλιού
πωλήσεων θα επέτρεπε
στην Apple να συνεχίσει
να πουλά ένα τηλέφωνο
στα 1.000 δολάρια – τιμή
που κανένας άλλος
κατασκευαστής δεν είχε
τα …κότσια ούτε καν να
σκεφτεί. Μικρότερες
εκπτώσεις 100 και 150
δολαρίων θα μπορούσαν να
προσφέρονται από τους
dealers στο iPhone 8 και
το iPhone 8 Plus,
αντίστοιχα, για να
διατηρηθεί η
διαφοροποίηση στις τιμές
τους και να αυξηθούν οι
πωλήσεις τους επίσης.
Η τιμή δεν είναι το μόνο
πρόβλημα με το iPhone X,
το οποίο υποτίθεται ότι
θα ήταν τόσο
πρωτοποριακό που η Apple
δεν έβαλε το «9» στην
αρίθμηση. Η εταιρεία
προσπάθησε να βάλει ψηλά
τον πήχη και από πλευράς
λειτουργικότητας –
στόχος που δεν φαίνεται
να επιτεύχθηκε. Το Face
ID είναι πολύ καινοτόμο
και δουλεύει καλά, αλλά
δεν φτάνει για να
δικαιολογηθεί η τιμή των
1.000 δολαρίων. Η οθόνη
OLED είναι όμορφη αλλά
δεν είναι κάτι
πραγματικά νέο. Η
Samsung – ο προμηθευτής
της Apple – χρησιμοποιεί
τις οθόνες OLED σε όλα
της τα μοντέλα.
Και τι ειρωνεία! Η
απογοητευτική πορεία των
πωλήσεων της Apple
αποτελεί πλήγμα και για
τη Samsung, η οποία
βγάζει 110 δολάρια ανά
iPhone X ως προμηθευτής
της οθόνης OLED.
Πηγή: fortune.com
|
|
Greek Finance Forum |
|
Σχόλια Χρηστών |
|
|
|
|
|
|