Η Τουρκία ήταν ένα από τα κεντρικά ζητήματα που απασχόλησαν τους αναλυτές. Ο Βακάκης έθεσε εξαρχής τον τόνο: το 2026 θα είναι έτος «βολιδοσκόπησης» μέσω ψηφιακού καταστήματος. «Θα μπούμε κάτω από το ραντάρ για να αποκτήσουμε εμπειρία. Είναι μια άσκηση ηλεκτρονικού εμπορίου, τίποτα περισσότερο», ανέφερε, εξηγώντας ότι η τουρκική αγορά είναι ιδιαίτερα απαιτητική και χρειάζεται ενδελεχή προετοιμασία. Η αναλογία που χρησιμοποίησε ήταν αποκαλυπτική: «Είναι άλλο πράγμα να βομβαρδίζεις από τις ΗΠΑ και άλλο να κάνεις απόβαση στο Ιράν. Την απόβαση την αφήνουμε για την επόμενη γενιά». Ορμητήριο για την ψηφιακή είσοδο στην Τουρκία θα αποτελέσει το υπερσύγχρονο logistics center της Ρουμανίας.

Τα logistics είναι ακριβώς το σημείο στο οποίο ο Βακάκης δείχνει να επενδύει με τη μεγαλύτερη πεποίθηση. Το 30-40% του Capex των επόμενων ετών θα κατευθυνθεί σε κέντρα διανομής – 90-95 εκατ. ευρώ αποκλειστικά για αποθήκες. Το πλάνο προβλέπει logistics center στη Ρουμανία το 2026, στη Βόρεια Ελλάδα το 2027 και στη Νότια Ελλάδα το 2028-2029. «Χωρίς υποδομές, δεν υπάρχει ανάπτυξη», τόνισε, επαναλαμβάνοντας την εμπιστοσύνη του στη ρουμανική αγορά παρά το υφεσιακό κλίμα.

Για τον Καναδά, η καθυστέρηση αποδίδεται στον πόλεμο που ζει ο Ισραηλινός franchisee που τρέχει το project. «Πολεμούν με το ένα χέρι και δουλεύουν με το άλλο. Χρειάζονται λίγη ηρεμία», είπε ο Βακάκης, προσθέτοντας ότι η πορεία εκεί θα είναι εξίσου επιτυχημένη με το Ισραήλ. Ο Καναδάς αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον καθώς θα λειτουργήσει ως «εργαστήριο» για ένα νέο concept: pop-up stores εντός εμπορικών κέντρων, που ο Βακάκης σκοπεύει να φέρει στη συνέχεια σε όλες τις χώρες δραστηριότητας. Παράλληλα, υπάρχει συμφωνία για ανάθεση franchise σε 4 νέες αγορές.

Στο θέμα της διαχείρισης κεφαλαίων, η ιεράρχηση είναι σαφής: πρώτα νέα καταστήματα, έπειτα εξαγορά ήδη ενοικιαζόμενων, και αν αυτά δεν κρίνονται ελκυστικά τα χρήματα επιστρέφουν στους μετόχους. Το e-commerce το αντιμετωπίζει ως «συμπληρωματική υπηρεσία» που ενισχύει τα περιθώρια κέρδους, με στόχο κάθε χώρα να αποδίδει online τζίρο αντίστοιχο με δύο φυσικά καταστήματα.

Η παρουσίαση δεν ολοκληρώθηκε χωρίς τις γνωστές αιχμές. Απαντώντας εμμέσως στο πρόσφατο report της Citi που εξέφρασε προβληματισμό για την ικανότητα της Jumbo να ανταγωνιστεί πολυεθνικούς κολοσσούς, ο Βακάκης ήταν χαρακτηριστικός: «Εμείς κοιτάμε τι κάνουμε εμείς. Αν οι άλλοι πάνε καλά, τόσο το καλύτερο, θα αντιγράψουμε τις βέλτιστες πρακτικές τους». Και κλείνοντας, με την αυτοσαρκαστική διάθεση που τον χαρακτηρίζει: «Προσπαθούμε να παραμένουμε σταθερά ανόητοι για να καταλήγουμε επιτυχημένοι απέναντι στους ανταγωνιστές μας. Μας ρωτούν για περιθώρια και ρυθμούς, αλλά εμείς χτίζουμε μια εταιρεία για γενιές».