Τα στοιχεία αποτυπώνουν τις δυσκολίες λειτουργίας της συγκεκριμένης αγοράς και θέτουν ερωτήματα για το κατά πόσο οι ηλεκτρονικοί πλειστηριασμοί μπορούν να συμβάλουν ουσιαστικά στην αύξηση της προσφοράς κατοικιών, σε μια περίοδο κατά την οποία το στεγαστικό πρόβλημα παραμένει έντονο.

Σταθερά χαμηλά τα ποσοστά επιτυχίας

Η χαμηλή αποτελεσματικότητα των πλειστηριασμών δεν αποτελεί συγκυριακό φαινόμενο. Τα ποσοστά κατακύρωσης παραμένουν σε σχετικά περιορισμένα επίπεδα τα τελευταία χρόνια, παρά τον μεγάλο αριθμό ακινήτων που αναρτώνται στην πλατφόρμα.

Το 2025 ολοκληρώθηκαν συνολικά 47.159 πλειστηριασμοί ακινήτων, από τους οποίους οι 9.876 κατέληξαν σε κατακύρωση. Το ποσοστό επιτυχίας διαμορφώθηκε έτσι στο 20,9%, ελαφρώς υψηλότερα από το 19,2% που καταγράφεται στο πρώτο εννεάμηνο του 2026.

Ανάλογη είναι η εικόνα και στις κατοικίες. Κατά το 2025 πραγματοποιήθηκαν 18.110 πλειστηριασμοί οικιστικών ακινήτων, με 4.445 να καταλήγουν σε αγοραστή, δηλαδή ποσοστό 24,5%.

Το γεγονός ότι σχεδόν τέσσερις στους πέντε πλειστηριασμούς δεν καταλήγουν σε αγοραστή περιορίζει την αποτελεσματικότητα του μηχανισμού ως προς τη διάθεση των ακινήτων. Παράλληλα, ακόμη και όταν ολοκληρώνεται η μεταβίβαση, δεν είναι δεδομένο ότι το ακίνητο καταλήγει σε ένα νοικοκυριό που αναζητά κατοικία.

Σημαντικό μέρος των ακινήτων που κατακυρώνονται μπορεί να προσελκύει επενδυτές, ενώ σε ορισμένες περιπτώσεις υπερθεματιστής είναι ο ίδιος ο επισπεύδων, συχνά εταιρεία διαχείρισης απαιτήσεων που ενεργεί για λογαριασμό fund ή τράπεζας. Επομένως, η ολοκλήρωση ενός πλειστηριασμού δεν συνεπάγεται απαραίτητα ότι αυξάνεται η διαθέσιμη προσφορά κατοικιών για τα νοικοκυριά.

Μειώθηκαν οι μεταβιβάσεις και η συνολική αξία

Σύμφωνα με τα στοιχεία της Landea.gr, η οποία συγκεντρώνει πληροφορίες για τα ακίνητα που οδηγούνται σε πλειστηριασμό μέσω του e-auction, από τις 6.300 κατακυρώσεις του πρώτου εννεαμήνου του 2026 οι 3.317 αφορούσαν κατοικίες. Οι υπόλοιπες σχετίζονταν με άλλες κατηγορίες ακινήτων, όπως επαγγελματικοί χώροι, βιομηχανικά και βιοτεχνικά ακίνητα, ξενοδοχεία, αποθήκες, οικόπεδα και θέσεις στάθμευσης.

Η συνολική αξία των ακινήτων που κατακυρώθηκαν ανήλθε σε 682,2 εκατ. ευρώ. Από το ποσό αυτό, τα 354,5 εκατ. ευρώ αντιστοιχούσαν σε κατοικίες.

Σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025, ο αριθμός των ακινήτων που άλλαξαν χέρια υποχώρησε κατά 12,7%, ενώ η συνολική αξία τους μειώθηκε κατά 16%.

Στην κατηγορία των κατοικιών, η πτώση στον αριθμό των μεταβιβάσεων ήταν μεγαλύτερη, φθάνοντας το 17,4%. Ωστόσο, η συνολική αξία τους μειώθηκε κατά 13,5%, εξέλιξη που υποδηλώνει αύξηση της μέσης αξίας των κατοικιών που κατακυρώθηκαν.

Με βάση τα συγκεκριμένα στοιχεία, η μέση αξία ανά κατοικία διαμορφώθηκε περίπου στα 106.900 ευρώ, αυξημένη κατά περίπου 4,7% σε ετήσια βάση.

Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι, παρά τη μείωση του αριθμού των κατοικιών που καταλήγουν σε αγοραστή, η μέση αξία τους δεν ακολούθησε την ίδια πτωτική πορεία. Δεν σημαίνει, ωστόσο, ότι όλα τα ακίνητα που προσφέρονται μέσω πλειστηριασμών είναι προσιτά ή κατάλληλα για ιδιοκατοίκηση.

Οι δυσκολίες που αποθαρρύνουν τους υποψήφιους αγοραστές

Ένα από τα βασικά εμπόδια για όσους ενδιαφέρονται να αποκτήσουν ακίνητο μέσω της πλατφόρμας e-auction είναι η περιορισμένη δυνατότητα να αξιολογήσουν εκ των προτέρων την πραγματική του κατάσταση.

Σε μεγάλο αριθμό αναρτήσεων δεν υπάρχουν επαρκείς φωτογραφίες ή πληροφορίες που να επιτρέπουν στον υποψήφιο αγοραστή να σχηματίσει σαφή εικόνα για το ακίνητο. Αυτό δυσκολεύει την εκτίμηση της κατάστασής του, των πιθανών εργασιών που απαιτούνται και του συνολικού κόστους απόκτησης.

Ως αποτέλεσμα, η συστηματική παρακολούθηση των πλειστηριασμών και η αξιολόγηση των διαθέσιμων ευκαιριών μπορεί να απαιτούν εξειδικευμένη γνώση και εμπειρία. Η έλλειψη επαρκούς πληροφόρησης ευνοεί όσους παρακολουθούν συστηματικά την αγορά και μπορούν να αξιολογούν γρήγορα τα διαθέσιμα ακίνητα.

Πρόσθετο πρόβλημα αποτελούν οι περιπτώσεις στις οποίες δεν εκπλειστηριάζεται ολόκληρη η ιδιοκτησία, αλλά μόνο ένα ποσοστό της ή δικαίωμα όπως η ψιλή κυριότητα. Τέτοιες περιπτώσεις διαφέρουν ουσιαστικά από την απόκτηση μιας πλήρους κατοικίας και μπορεί να μην εξυπηρετούν τις ανάγκες ενός νοικοκυριού που αναζητά άμεσα στέγη.

Παράλληλα, ορισμένα ακίνητα ενδέχεται να εμφανίζουν πολεοδομικές παραβάσεις, νομικές εκκρεμότητες ή άλλα ζητήματα που απαιτούν προσεκτικό έλεγχο. Οι συγκεκριμένες παράμετροι αυξάνουν την αβεβαιότητα και μπορεί να οδηγήσουν σε πρόσθετες δαπάνες μετά την αγορά.

Έτσι, η χαμηλή αναλογία επιτυχών πλειστηριασμών δεν συνδέεται μόνο με το ύψος της τιμής πρώτης προσφοράς, αλλά και με την ποιότητα των πληροφοριών, το νομικό καθεστώς και την καταλληλότητα κάθε ακινήτου για τον εκάστοτε ενδιαφερόμενο.

Η κατακύρωση κρίνεται συχνά σε διαδοχικούς γύρους

Στοιχεία του ΙΟΒΕ και της πλατφόρμας Redataset της Cepal δείχνουν ότι η πιθανότητα επιτυχίας ενός πλειστηριασμού διαφοροποιείται σημαντικά ανάλογα με τον γύρο στον οποίο πραγματοποιείται.

Η μεγαλύτερη πιθανότητα κατακύρωσης καταγράφεται στον πρώτο γύρο, όπου επιτυγχάνεται περίπου το 28% των πλειστηριασμών. Στον δεύτερο γύρο το ποσοστό υποχωρεί κοντά στο 10%, ενώ στη συνέχεια αυξάνεται ξανά, φθάνοντας το 17,7% στον τρίτο γύρο και το 24,1% στον τέταρτο.

Η πορεία αυτή συνδέεται με το γεγονός ότι ένα ακίνητο που δεν προσελκύει ενδιαφέρον στην αρχική του τιμή μπορεί να γίνει ελκυστικότερο σε επόμενους γύρους, όταν μειώνεται η τιμή πρώτης προσφοράς. Σύμφωνα με τα στοιχεία, η μείωση μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να φθάσει έως και το 35% της αρχικής τιμής.

Η χαμηλότερη τιμή διευρύνει δυνητικά τον κύκλο των ενδιαφερομένων, χωρίς όμως να εγγυάται ότι θα υπάρξει αγοραστής. Η κατάσταση του ακινήτου, οι νομικές εκκρεμότητες και το συνολικό κόστος απόκτησης εξακολουθούν να επηρεάζουν την τελική απόφαση.

Η αξία των ακινήτων που κατακυρώνονται και η σημασία των μεταγενέστερων γύρων

Η εικόνα διαφοροποιείται όταν εξετάζεται η αξία των ακινήτων που κατακυρώνονται σε κάθε γύρο και όχι μόνο ο αριθμός των επιτυχημένων διαδικασιών.

Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, η αξία των ακινήτων που καταλήγουν σε αγοραστή αντιστοιχεί στο 71,6% στον πρώτο γύρο, στο 89,5% στον δεύτερο, στο 82,3% στον τρίτο και στο 75,9% στον τέταρτο γύρο, βάσει της αντίστοιχης σύγκρισης που χρησιμοποιείται στην ανάλυση.

Τα ποσοστά αυτά χρειάζονται διαφορετική ανάγνωση από τα ποσοστά επιτυχίας ανά γύρο, καθώς αποτυπώνουν την αξία και όχι το πλήθος των πλειστηριασμών. Η διάκριση έχει σημασία, αφού ένας μικρότερος αριθμός ακινήτων υψηλής αξίας μπορεί να επηρεάζει σημαντικά τη συνολική εικόνα της αγοράς.

Οι κατοικίες αποτελούν πλέον μεγαλύτερο μέρος των πλειστηριασμών

Παράλληλα, αυξάνεται το μερίδιο των κατοικιών στο σύνολο των ακινήτων που οδηγούνται στην ηλεκτρονική πλατφόρμα. Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, το ποσοστό τους αυξήθηκε από περίπου 45% το 2021 σε 54% κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026.

Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι οι κατοικίες αντιπροσωπεύουν πλέον περισσότερο από το ήμισυ των ακινήτων που βγαίνουν σε πλειστηριασμό. Ωστόσο, η αυξημένη παρουσία τους στην πλατφόρμα δεν σημαίνει ότι μετατρέπονται αυτομάτως σε διαθέσιμη και οικονομικά προσιτή στέγη.

Το χαμηλό ποσοστό κατακύρωσης, οι περιορισμένες πληροφορίες για αρκετά ακίνητα, οι συνιδιοκτησίες και οι πιθανές νομικές ή πολεοδομικές εκκρεμότητες εξακολουθούν να αποτελούν σημαντικά εμπόδια.

Η συνολική εικόνα αναδεικνύει ένα βασικό παράδοξο της αγοράς: χιλιάδες ακίνητα προσφέρονται κάθε χρόνο μέσω πλειστηριασμών, αλλά μόνο ένα μικρό μέρος τους αλλάζει χέρια. Και ακόμη και όταν ολοκληρώνεται η διαδικασία, δεν είναι δεδομένο ότι το ακίνητο θα καταλήξει σε ένα νοικοκυριό που αναζητά κατοικία. Έτσι, οι πλειστηριασμοί παραμένουν ένας μηχανισμός ανάκτησης και μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων, χωρίς μέχρι στιγμής να αποτελούν από μόνοι τους ουσιαστική απάντηση στο στεγαστικό πρόβλημα.