Η έρευνα βασίστηκε σε 249 ολοκληρωμένες απαντήσεις από 28 χώρες, με τους συμμετέχοντες να προέρχονται από ένα δίκτυο περίπου 14.300 προεπιλεγμένων επαφών, το οποίο η εταιρεία έχει αναπτύξει στη διάρκεια δέκα ετών. Το δείγμα περιλαμβάνει άτομα υψηλής και πολύ υψηλής καθαρής περιουσίας, δηλαδή τις κατηγορίες HNWI και UHNWI.

Ένας στους δύο σχεδιάζει αγορά ακινήτου στην Ελλάδα μέσα στη διετία

Η ενίσχυση της εμπιστοσύνης συνοδεύεται από συγκεκριμένες προθέσεις για την ελληνική αγορά. Το 33% των ερωτηθέντων δηλώνει ότι σκοπεύει να αγοράσει ακίνητο στην Ελλάδα μέσα στους επόμενους δώδεκα μήνες, ενώ σε χρονικό ορίζοντα δύο ετών το ποσοστό ανεβαίνει στο 50%.

Παράλληλα, περίπου οι μισοί συμμετέχοντες έχουν ήδη πραγματοποιήσει κάποια αγοραπωλησία ακινήτου στη χώρα κατά την τελευταία πενταετία, στοιχείο που δείχνει ότι το ενδιαφέρον δεν περιορίζεται σε θεωρητικές εκτιμήσεις, αλλά έχει ήδη μεταφραστεί σε συναλλαγές.

Θετική είναι και η εικόνα για τις προοπτικές της ελληνικής οικονομίας. Το 39% αναμένει βελτίωση μέσα στον επόμενο χρόνο, έναντι 27% στην έρευνα του 2025, ενώ το 41% προβλέπει ότι η κατάσταση θα παραμείνει αμετάβλητη. Συνολικά, τέσσερις στους πέντε συμμετέχοντες εκτιμούν ότι η οικονομία θα διατηρήσει σταθερή ή ανοδική πορεία. Το υπόλοιπο 20% προβλέπει επιδείνωση, έναντι 17% πέρυσι.

Ένα ακόμη στοιχείο που ξεχωρίζει είναι η περιορισμένη εξάρτηση των υποψήφιων αγοραστών από τον τραπεζικό δανεισμό. Το 56% δηλώνει ότι θα χρηματοδοτούσε ολόκληρη την αγορά με ίδια κεφάλαια, ενώ μόλις το 5% συνδέει την απόφασή του με την εξασφάλιση τραπεζικού δανείου.

Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι ακόμη και όσοι προβλέπουν πτώση των τιμών εξακολουθούν σε ποσοστό άνω του 50% να εξετάζουν την απόκτηση ακινήτου στην Ελλάδα. Αυτό δείχνει ότι η ζήτηση δεν καθορίζεται αποκλειστικά από την προσδοκία μελλοντικών υπεραξιών, αλλά συνδέεται και με την ποιότητα ζωής, την εξοχική κατοικία και την προοπτική μόνιμης εγκατάστασης.

Οι Βρετανοί επιστρέφουν δυναμικά στο ελληνικό real estate

Η μεγαλύτερη μεταβολή σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά καταγράφεται στους Βρετανούς αγοραστές. Από μια ομάδα που το 2025 εμφανιζόταν συγκρατημένη απέναντι στις προοπτικές της Ελλάδας, φέτος εξελίσσονται σε μία από τις πιο αισιόδοξες εθνικότητες του δείγματος.

Το 56% των Βρετανών συμμετεχόντων προβλέπει βελτίωση της ελληνικής οικονομίας, έναντι μόλις 20% πέρυσι. Ακόμη μεγαλύτερη είναι η μεταβολή στις προσδοκίες για την αγορά πολυτελών κατοικιών: το 70% αναμένει αύξηση των τιμών, από 44% στην προηγούμενη έρευνα.

Παράλληλα, το 41% θεωρεί πολύ πιθανή ή βέβαιη την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα μέσα στους επόμενους δώδεκα μήνες, έναντι 24% το 2025.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι η μετεγκατάσταση ή η απόκτηση φορολογικής κατοικίας αποτελεί το συχνότερο κίνητρο αγοράς για τους Βρετανούς, συγκεντρώνοντας το 26% των απαντήσεων. Η εξέλιξη καταγράφεται περίπου 18 μήνες μετά την κατάργηση του βρετανικού φορολογικού καθεστώτος non-dom, το οποίο παρείχε ειδική φορολογική μεταχείριση σε κατοίκους που είχαν μόνιμη κατοικία στο εξωτερικό.

Οι Βρετανοί αποτελούν πλέον τη μεγαλύτερη ξένη ομάδα της έρευνας, με συμμετοχή 11%. Οι περιοχές που συγκεντρώνουν το ενδιαφέρον τους είναι κυρίως το Ιόνιο, η Αθηναϊκή Ριβιέρα και η Πελοπόννησος. Μάλιστα, οι μισοί διαθέτουν προϋπολογισμό άνω των 2 εκατ. ευρώ, ενώ το 67% προτίθεται να καλύψει το τίμημα αποκλειστικά με ίδια κεφάλαια.

Ποιοι είναι οι αγοραστές και πόσα διαθέτουν

Στο συνολικό δείγμα, οι κάτοικοι Ελλάδας αντιπροσωπεύουν το 42%, ποσοστό αυξημένο από το 33% της προηγούμενης χρονιάς. Οι διεθνείς συμμετέχοντες αποτελούν το υπόλοιπο 58%.

Μεταξύ των ξένων αγοραστών, το Ηνωμένο Βασίλειο βρίσκεται στην πρώτη θέση με 11%, ακολουθούν οι ΗΠΑ με 10%, η Γερμανία με 6%, η Ελβετία με 5%, η Ιταλία με 4% και οι χώρες του Κόλπου με 3%. Στις δέκα σημαντικότερες αγορές προέλευσης περιλαμβάνονται πλέον και η Αυστραλία με τον Καναδά.

Τα διαθέσιμα κεφάλαια των συμμετεχόντων επιβεβαιώνουν ότι πρόκειται για κοινό με υψηλή αγοραστική δύναμη. Το 56% έχει προϋπολογισμό από 1 έως 2 εκατ. ευρώ, το 33% κινείται μεταξύ 2 και 5 εκατ. ευρώ, ενώ το 11% εξετάζει αγορές άνω των 5 εκατ. ευρώ. Στους διεθνείς αγοραστές, μάλιστα, το 54% διαθέτει προϋπολογισμό μεγαλύτερο των 2 εκατ. ευρώ.

Διαφορετικές είναι και οι προτιμήσεις ως προς το είδος του ακινήτου. Σχεδόν ένας στους δύο ξένους αγοραστές αναζητά βίλα, ενώ οι Έλληνες στρέφονται περισσότερο σε διαμερίσματα και ρετιρέ, που συγκεντρώνουν το 39% των προτιμήσεών τους, ή σε οικόπεδα προς ανάπτυξη, με ποσοστό 24%.

Οι λόγοι για τους οποίους αγοράζουν ακίνητα διαφέρουν επίσης σημαντικά. Για τους ξένους, κυρίαρχο κίνητρο είναι η απόκτηση εξοχικής κατοικίας, με ποσοστό 44%. Ακολουθεί η μετεγκατάσταση ή η αλλαγή φορολογικής κατοικίας με 14%.

Αντίθετα, οι Έλληνες εμφανίζουν περισσότερο επενδυτικό και οικογενειακό προσανατολισμό. Το 30% ενδιαφέρεται για ακίνητα που θα αποφέρουν εισόδημα από μισθώσεις, το 20% επιδιώκει να δημιουργήσει ή να ενισχύσει την οικογενειακή περιουσία και το 18% αναζητά κύρια κατοικία.

Ιόνιο, Κυκλάδες και Αθηναϊκή Ριβιέρα στις πρώτες επιλογές

Στον γεωγραφικό χάρτη των διεθνών αγοραστών, το Ιόνιο συγκεντρώνει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον, με ποσοστό 26%. Ακολουθούν οι Κυκλάδες με 20%, η Αθηναϊκή Ριβιέρα με 15% και η Πελοπόννησος με 12%.

Ενδιαφέρουσα είναι η διεύρυνση του αμερικανικού ενδιαφέροντος. Ενώ στην περσινή έρευνα οι προτιμήσεις των Αμερικανών ήταν περισσότερο συγκεντρωμένες στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τις Κυκλάδες, πλέον επεκτείνονται και σε περιοχές της Πελοποννήσου και του Ιονίου.

Οι Έλληνες αγοραστές, από την άλλη πλευρά, παραμένουν περισσότερο προσανατολισμένοι στην Αττική. Η Αθήνα, από το κέντρο και τα βόρεια προάστια έως την Αθηναϊκή Ριβιέρα, συγκεντρώνει το 56% των προτιμήσεών τους, ενώ οι Κυκλάδες ακολουθούν με 15%.

Το lifestyle υπερισχύει των καθαρά επενδυτικών κινήτρων

Η ποιότητα ζωής και το κλίμα αποτελούν τους βασικούς λόγους για τους οποίους οι εύποροι αγοραστές επιλέγουν την Ελλάδα. Τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά αναφέρονται από το 66% του συνολικού δείγματος και από το 72% των ξένων συμμετεχόντων.

Στη συνέχεια καταγράφονται οι οικογενειακοί ή ιστορικοί δεσμοί με τη χώρα, με ποσοστό 31%, οι προσδοκίες για υπεραξίες από την επένδυση, με 23%, και η ασφάλεια και σταθερότητα, επίσης με 23%.

Η Golden Visa και η δυνατότητα εξασφάλισης άδειας διαμονής αποτελούν κίνητρο για το 13% των συμμετεχόντων, ενώ το φορολογικό καθεστώς συγκεντρώνει το 11%. Στους ξένους αγοραστές τα αντίστοιχα ποσοστά είναι υψηλότερα, στο 18% και 14%.

Ωστόσο, η ελκυστικότητα της ελληνικής αγοράς δεν σημαίνει ότι απουσιάζουν τα εμπόδια. Ως σημαντικότερες δυσκολίες για την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής αναφέρονται οι υψηλές τιμές και οι προσωπικές συνθήκες των ενδιαφερομένων, με 27% η καθεμία, καθώς και η ποιότητα των διαθέσιμων ακινήτων, με 25%.

Ακολουθούν η γεωπολιτική αβεβαιότητα με 22% και οι νομικές διαδικασίες μαζί με τη γραφειοκρατία, με 19%. Ενδιαφέρον έχει ότι η φορολογία, η οποία αποτελούσε το σημαντικότερο εμπόδιο στην περσινή έρευνα, αναφέρεται πλέον μόλις από το 10% των συμμετεχόντων.

Η γραφειοκρατία παραμένει το μεγάλο μειονέκτημα της Ελλάδας

Παρά την ενίσχυση της ζήτησης, η ελληνική αγορά εξακολουθεί να ανταγωνίζεται άλλους καθιερωμένους προορισμούς πολυτελών κατοικιών. Το 63% των ξένων συμμετεχόντων δηλώνει ότι εξετάζει τουλάχιστον μία ακόμη χώρα για την επόμενη αγορά του, έναντι 52% το 2025.

Η Ιταλία αποτελεί την κυριότερη εναλλακτική επιλογή, συγκεντρώνοντας το 23% του ενδιαφέροντος. Ακολουθούν η Γαλλία με 10%, ενώ Ελβετία, Ισπανία και Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα συγκεντρώνουν από 6%. Αντίθετα, οι Έλληνες εμφανίζονται περισσότερο προσηλωμένοι στην εγχώρια αγορά, καθώς το 66% εξετάζει αποκλειστικά την Ελλάδα.

Το πλέον χαρακτηριστικό εύρημα αφορά τις αλλαγές που ζητούν οι ξένοι αγοραστές προκειμένου η Ελλάδα να γίνει πιο εύκολη και ανταγωνιστική αγορά. Από τους 148 συμμετέχοντες που απάντησαν ελεύθερα στη σχετική ερώτηση, σχεδόν οι μισοί, ποσοστό 47%, έθεσαν ως πρώτη προτεραιότητα την απλοποίηση και επιτάχυνση των διαδικασιών.

Στα αιτήματα περιλαμβάνονται ταχύτερη έκδοση οικοδομικών αδειών, μεγαλύτερη προβλεψιμότητα στις συναλλαγές και ενίσχυση της ασφάλειας δικαίου.

Επιπλέον:

Το 16% ζητά απλούστευση της φορολογίας και μείωση του κόστους συναλλαγών.

Το 9% επισημαίνει την ανάγκη για καλύτερη προσφορά ακινήτων, πιο προσιτές τιμές και αναβαθμισμένες υποδομές.

Το 8% ζητά ολοκλήρωση του Κτηματολογίου και δημιουργία ψηφιακού φακέλου ακινήτου.

Το 7% επιθυμεί σταθερότερους κανόνες για τη Golden Visa και τις άδειες διαμονής.

Το 4% αναδεικνύει ως πρόβλημα την περιορισμένη πρόσβαση στη χρηματοδότηση.

Η έρευνα εξετάζει και τη στάση των ιδιοκτητών που διαθέτουν ακίνητα προς πώληση. Το 35% δηλώνει ότι θα διατηρούσε την αρχική ζητούμενη τιμή ακόμη και έπειτα από έναν χρόνο χωρίς να έχει ολοκληρωθεί η πώληση. Το 26% θα προχωρούσε σε μείωση ή άλλη αναπροσαρμογή της τιμής, ενώ αντίστοιχο ποσοστό θα επέλεγε να αλλάξει σύμβουλο ή εμπορική στρατηγική.

«Η Ελλάδα πέρασε από την ανακάλυψη στην πεποίθηση»

Σχολιάζοντας τα αποτελέσματα, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, υπογράμμισε ότι η αντίληψη των εύπορων διεθνών αγοραστών για την Ελλάδα έχει αλλάξει αισθητά. Όπως ανέφερε, η χώρα δεν αντιμετωπίζεται πλέον απλώς ως ένας προορισμός με ενδιαφέρουσες προοπτικές, αλλά ως αγορά στην οποία οι επενδυτές αναμένουν περαιτέρω άνοδο των τιμών, την ώρα που εμφανίζονται περισσότερο επιφυλακτικοί για τις δικές τους χώρες.

Ιδιαίτερη σημασία απέδωσε στη μεταστροφή των Βρετανών, οι οποίοι από τη συγκρατημένη στάση της προηγούμενης χρονιάς εμφανίζονται πλέον στην πρώτη γραμμή της εμπιστοσύνης προς την ελληνική αγορά.

Παράλληλα, επισήμανε ότι η προσέλκυση αυτού του επενδυτικού κοινού απαιτεί μακροχρόνια ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης, ενώ χαρακτήρισε την έρευνα σημαντική πηγή πληροφόρησης για την αγορά πολυτελών ακινήτων, λόγω της εξειδικευμένης βάσης συμμετεχόντων.

Το δεύτερο μήνυμα, σύμφωνα με τον ίδιο, αφορά τις αδυναμίες που εξακολουθούν να περιορίζουν την ανταγωνιστικότητα της Ελλάδας. Οι υποψήφιοι αγοραστές που συγκρίνουν τη χώρα με την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία ζητούν κυρίως γρηγορότερες διαδικασίες, ολοκληρωμένο Κτηματολόγιο και σταθερό θεσμικό πλαίσιο.

Το ενδιαφέρον και τα διαθέσιμα κεφάλαια υπάρχουν, όπως δείχνουν οι προθέσεις αγοράς και το υψηλό ποσοστό χρηματοδότησης με ίδια μέσα. Το κρίσιμο ζητούμενο για την ελληνική αγορά είναι πλέον να περιορίσει τις διοικητικές και θεσμικές καθυστερήσεις, ώστε να μπορέσει να μετατρέψει τη διεθνή ζήτηση σε περισσότερες και ταχύτερες συναλλαγές.