Η μεγαλύτερη ζήτηση αφορά κατοικίες έως 150.000 ευρώ

Σύμφωνα με τα στοιχεία, περίπου το 30% των ενδιαφερόμενων αγοραστών αναζητά ακίνητα κάτω από 100.000 ευρώ, ενώ συνολικά το 52% της ζήτησης αφορά κατοικίες με τιμή έως 150.000 ευρώ.

Στον αντίποδα, τα ακριβότερα ακίνητα εμφανίζουν σαφώς μικρότερη ζήτηση. Μόλις το 6% των αγοραστών ενδιαφέρεται για κατοικίες αξίας 300.000-400.000 ευρώ, ενώ για ακίνητα άνω των 400.000 ευρώ η ζήτηση περιορίζεται στο 14%-16%, παρά το γεγονός ότι το διαθέσιμο απόθεμα σε αυτή την κατηγορία είναι σημαντικά υψηλότερο.

Όπως επισήμανε ο διευθύνων σύμβουλος του Uniko, Χρήστος Φουσκούδης, το μοναδικό σημείο όπου προσφορά και ζήτηση εμφανίζουν σχετική ισορροπία είναι γύρω από τις 200.000 ευρώ. Στην Αττική, μάλιστα, τα διαθέσιμα ακίνητα με τιμή άνω των 200.000 ευρώ είναι πλέον υπερδιπλάσια σε σχέση με εκείνα που κοστίζουν λιγότερο, ενώ οι περισσότεροι αγοραστές συνεχίζουν να αναζητούν οικονομικότερες επιλογές.

Τι ζητούν οι αγοραστές

Η ανάλυση δείχνει ότι το μεγαλύτερο ενδιαφέρον συγκεντρώνουν κατοικίες 80 έως 120 τετραγωνικών μέτρων, καθώς αυτή την κατηγορία προτιμά το 53% των υποψήφιων αγοραστών.

Ένα ακόμη 25% αναζητά μεγαλύτερες κατοικίες άνω των 120 τ.μ., ενώ μόλις το 3% ενδιαφέρεται για πολύ μικρά διαμερίσματα κάτω των 50 τ.μ., τα οποία παρουσιάζουν πολύ μεγαλύτερη ζήτηση στην αγορά ενοικίων παρά στην αγορά πώλησης.

Η σωστή τιμή κάνει τη διαφορά

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα στοιχεία σχετικά με τη σημασία της σωστής τιμολόγησης.

Σύμφωνα με το Uniko:

Τα σωστά τιμολογημένα ακίνητα πωλούνται σε ποσοστό 25,2%.

Τα υπερτιμημένα καταλήγουν σε πώληση μόλις στο 16,3% των περιπτώσεων.

Με άλλα λόγια, ένα ακίνητο που προσφέρεται σε ρεαλιστική τιμή έχει περίπου 55% μεγαλύτερη πιθανότητα να πωληθεί.

Παράλληλα, ολοκληρώνει την πώλησή του σημαντικά ταχύτερα. Ο μέσος χρόνος διάθεσης περιορίζεται στις 176 ημέρες, έναντι 229,5 ημερών για τα υπερτιμημένα ακίνητα.

Ακόμη πιο αποκαλυπτικό είναι ότι το 92% των κατοικιών που δεν πωλούνται μέσα στον πρώτο χρόνο παραμένουν τελικά αδιάθετες, γεγονός που καταδεικνύει τη σημασία της σωστής αρχικής τιμολόγησης.

Σταθεροποίηση των τιμών

Σύμφωνα με τον κ. Φουσκούδη, η αγορά δείχνει πλέον σημάδια σταθεροποίησης, ενώ σε ορισμένες κατηγορίες ακινήτων καταγράφονται ήδη οι πρώτες διορθώσεις.

Οι μεγαλύτερες πιέσεις αναμένεται να ασκηθούν:

στα παλαιά και μη ανακαινισμένα ακίνητα, τα οποία σε πολλές περιπτώσεις απέχουν μόλις 20%-30% από τις τιμές των νεόδμητων,

αλλά και σε ορισμένα νεόδμητα διαμερίσματα σε πιο «μεσαίες» περιοχές, όπου ενδέχεται να απαιτηθεί περιορισμός των περιθωρίων κέρδους ώστε να διευκολυνθούν οι πωλήσεις.

Σημαντικό εμπόδιο τα νομικά και πολεοδομικά προβλήματα

Ένα ακόμη βασικό συμπέρασμα της μελέτης αφορά την ελλιπή προετοιμασία πολλών ακινήτων πριν από την πώληση.

Σύμφωνα με τα στοιχεία, το 50% των πιστοποιημένων ακινήτων που εξετάστηκαν παρουσίαζε νομικά ή πολεοδομικά ζητήματα, τα οποία έπρεπε να επιλυθούν πριν από τη μεταβίβαση.

Η έγκαιρη αντιμετώπιση αυτών των προβλημάτων, σύμφωνα με το Uniko, περιορίζει σημαντικά τον κίνδυνο καθυστερήσεων ή ακόμη και ακύρωσης μιας συναλλαγής.

Νέες υπηρεσίες για ταχύτερες συναλλαγές

Στο πλαίσιο αυτό, το Uniko ενισχύει τις υπηρεσίες που προσφέρει σε αγοραστές και πωλητές.

Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται:

Πιστοποίηση Ακινήτου, με πλήρη νομικό, τεχνικό και εμπορικό έλεγχο σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα.

Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς, μέσω της οποίας η πλατφόρμα δεσμεύεται να εξασφαλίσει τουλάχιστον μία γραπτή προσφορά εντός συμφωνημένου εύρους τιμής, διαφορετικά προβλέπεται αποζημίωση έως 2.000 ευρώ.

Uniko Express, υπηρεσία που απευθύνεται σε ιδιοκτήτες με άμεση ανάγκη ρευστότητας ή σε ακίνητα με αυξημένη πολυπλοκότητα. Μέσω δικτύου επενδυτών παρέχεται δυνατότητα άμεσης συναλλαγής, με προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας μέσα σε 10 ημέρες από την ολοκλήρωση των απαραίτητων ελέγχων.

Το οικοσύστημα συμπληρώνεται από τον Uniko Calculator, για άμεση διαδικτυακή εκτίμηση αξίας, καθώς και από αναλυτικές εκθέσεις εκτίμησης και υπηρεσίες πιστοποίησης, με στόχο την επιτάχυνση των αγοραπωλησιών και τη μεγαλύτερη διαφάνεια στην αγορά κατοικίας.