Η διαδικασία θυμίζει την αγορά έργων τέχνης: η τιμή εκκίνησης δεν καθορίζει την αξία, αλλά ανοίγει τον διαγωνισμό, ενώ η τελική τιμή διαμορφώνεται από τον ανταγωνισμό των ενδιαφερόμενων. Για να λειτουργήσει σωστά, απαιτείται προετοιμασία τριών έως τεσσάρων μηνών, ώστε το ακίνητο να είναι πλήρως τεκμηριωμένο και έτοιμο για διεθνές κοινό. Η ολοκλήρωση γίνεται στον υψηλότερο πλειοδότη και καθορίζεται αποκλειστικά από την αγορά. Το μοντέλο εφαρμόζεται εδώ και δύο δεκαετίες στις ΗΠΑ και σταδιακά εισάγεται στην Ευρώπη, με τα πρώτα ουσιαστικά βήματα στην Ελλάδα στον χώρο των premium ακινήτων.

Τα εμπόδια στις συναλλαγές

Παρά τη διεθνή διάσταση και τα νέα εργαλεία, η ελληνική αγορά παραμένει επιβαρυμένη από γραφειοκρατία και καθυστερήσεις. Η Ρουβά σημειώνει ότι η πώληση ενός ακινήτου μπορεί να απαιτεί εμπλοκή δήμων, μηχανικών, τοπογράφων, πλήθος δικαιολογητικών και διαδοχικούς ελέγχους, με τους χρόνους ολοκλήρωσης να κυμαίνονται από τρεις μήνες έως πάνω από ένα χρόνο, ανάλογα με τις εκκρεμότητες.

Σημαντικό ρόλο παίζει και η συνεργασία με τον ιδιοκτήτη. Η ομαλή διαδικασία προϋποθέτει συνεννόηση από την αρχή, έγκαιρες κινήσεις και αποφυγή παλινωδιών. Επίσης, η πρακτική να ανατίθεται ένα ακίνητο σε πολλούς μεσίτες, με στόχο γρηγορότερη πώληση, αποβαίνει αρνητική: το ακίνητο εμφανίζεται σε πολλές «βιτρίνες» με διαφορετικές πληροφορίες και χειρισμό τιμής, χάνει δυναμική και τελικά η αξία του πιέζεται. Η σωστή παρουσίαση σε διεθνές κοινό απαιτεί χρόνο και τεκμηρίωση, χωρίς τον οποίο τα αποτελέσματα συνήθως υπολείπονται των προσδοκιών.

Αμερικανοί και Ελλάδα ως μόνιμος προορισμός

Παρά τα εμπόδια, η ζήτηση παραμένει υψηλή και αλλάζει χαρακτήρα. Σύμφωνα με τη Ρουβά, οι Αμερικανοί που ενδιαφέρονται για την Ελλάδα σκέφτονται πλέον τη χώρα ως τόπο μόνιμης εγκατάστασης, όχι ως προσωρινό προορισμό. Παράλληλα, καταγράφεται επιστροφή Ελλήνων από το εξωτερικό.

Οι επιλογές τους καθορίζουν και τις «ζώνες» ζήτησης: στην Αθήνα προτιμούν διαμερίσματα στο ιστορικό κέντρο με θέα ή κατοικίες στα νότια προάστια με θέα στη θάλασσα. Στα νησιά προτιμώνται μονοκατοικίες με πισίνες και ιδιωτικότητα, ενώ μικρά νησιά λειτουργούν ως καταφύγιο, με υψηλές τιμές λόγω σπανιότητας.

Επιπλέον, περιοχές όπως Πάρος, Αντίπαρος, Κρήτη (λόγω ΒΟΑΚ και νέου αεροδρομίου), Μεσσηνία και Πύλος εμφανίζουν αυξημένη επενδυτική δραστηριότητα, επωφελούμενες από τη βελτίωση υποδομών και τη μεγαλύτερη εξοικείωση ξένων αγοραστών με την ελληνική αγορά.