Με την αγορά στεγαστικών δανείων να ανακάμπτει, ενισχυόμενη από το πρόγραμμα «Σπίτι μου ΙΙ», η διαμεσολάβηση κερδίζει ολοένα και μεγαλύτερη σημασία. Το 2025, οι συνολικές εκταμιεύσεις νέων δανείων έφτασαν τα 2,6 δισ. ευρώ, εκ των οποίων τα 850 εκατ. μέσω του προγράμματος «Σπίτι μου». Χωρίς το πρόγραμμα, η αγορά κατέγραψε 1,75 δισ. ευρώ, δηλαδή αύξηση 31% σε σχέση με το 2024. Από αυτά, τα 300 εκατ. ευρώ, ή το 17%, προήλθαν μέσω μεσιτών.

Πλεονεκτήματα της διαμεσολάβησης

Όπως αναφέρει ο Κυριάκος Καμπούρης, διευθύνων σύμβουλος της IMS – του μεγαλύτερου μεσίτη στην αγορά με 220 εκατ. ευρώ εκταμιεύσεις το 2025 – τα πλεονεκτήματα της διαμεσολάβησης είναι «η αμεροληψία, η ταχύτητα και η υψηλή πιθανότητα έγκρισης». Η εμπειρία των μεσιτών επιτρέπει να εκτιμηθεί εκ των προτέρων το ύψος δανείου που μπορεί να εγκριθεί, με βάση τα χαρακτηριστικά του πελάτη.

Παράλληλα, η σχέση του πελάτη με την τράπεζα – π.χ. μισθοδοσία, καταθέσεις ή άλλες συνεργασίες – επηρεάζει τη διαμόρφωση του επιτοκίου. Ο μεσίτης γνωρίζει τις λεπτομέρειες κάθε τράπεζας και προσαρμόζει την αίτηση, μειώνοντας τις αποτυχημένες προσπάθειες. Όπως εξηγεί ο Ανδρέας Πρωτόπαπας, διευθύνων σύμβουλος της FinThesis, «ο ρόλος μας δεν περιορίζεται στη σύγκριση επιτοκίων αλλά περιλαμβάνει όλη τη συνολική προετοιμασία και καθοδήγηση του πελάτη σε όλα τα στάδια».

Προετοιμασία και εξατομικευμένες λύσεις

Συνήθως, οι πελάτες που απευθύνονται σε μεσίτες δεν έχουν καταλήξει σε συγκεκριμένο ακίνητο, αλλά θέλουν να εξετάσουν τις διαθέσιμες επιλογές χρηματοδότησης. Το αίτημα παίρνει τη μορφή προέγκρισης, ώστε ο υποψήφιος να γνωρίζει σε ποιο ύψος δανείου μπορεί να ανταποκριθεί χωρίς να υπερβαίνει τα οικονομικά του όρια.

Η εμπειρία των μεσιτών μειώνει την ανάγκη για πολλαπλές αιτήσεις σε τράπεζες, αφού μόνο το 10% των πελατών υποβάλλει αίτηση σε περισσότερες από μία τράπεζες. Τα ποσοστά έγκρισης ξεπερνούν το 90%, επιβεβαιώνοντας την αποτελεσματικότητα της διαμεσολάβησης.

Η αγορά των μεσιτών στην Ελλάδα

Στην ελληνική αγορά δραστηριοποιούνται περίπου 20 αδειοδοτημένες εταιρείες, εκτός από την IMS, τη FinThesis και τη Real Finance. Η αγορά βρίσκεται ακόμη σε φάση ανάπτυξης, με προοπτικές σημαντικής διεύρυνσης καθώς αναθερμαίνεται η στεγαστική πίστη.

Σε ώριμες αγορές της Ευρώπης, όπως το Ηνωμένο Βασίλειο, η πλειονότητα των στεγαστικών δανείων κλείνει μέσω διαμεσολαβητών. Στην Ελλάδα, η εμπειρία της κρίσης και η ανάγκη για ολοκληρωμένη, προσωποποιημένη πληροφόρηση καθιστούν τους μεσίτες βασικό εργαλείο υπεύθυνης καθοδήγησης, προσφέροντας στους υποψηφίους δανειολήπτες ασφάλεια και σιγουριά σε μια σύνθετη διαδικασία.