|
Ένα έτοιμο δίκτυο 150
καταστημάτων και 1.200
εργαζομένων
Το βασικό πλεονέκτημα
της εξαγοράς είναι η
άμεση πρόσβαση της
Κωτσόβολος σε μια
οργανωμένη λιανεμπορική
παρουσία με σημαντική
γεωγραφική κάλυψη.
Η Flanco
αποτελεί τον δεύτερο
μεγαλύτερο πολυκαναλικό
λιανοπωλητή τεχνολογίας
και ηλεκτρικών ειδών στη
Ρουμανία. Διαθέτει 150
καταστήματα σε
περισσότερες από 100
πόλεις, με συνολική
επιφάνεια πωλήσεων
περίπου 60.000 τ.μ., ενώ
απασχολεί περισσότερους
από 1.200 εργαζομένους.
Τα οικονομικά και
λειτουργικά μεγέθη της
εταιρείας αποτυπώνουν το
μέγεθος της παρουσίας
της στην τοπική αγορά:
Ετήσιος κύκλος εργασιών:
269 εκατ. ευρώ.
Καταστήματα: 150.
Γεωγραφική κάλυψη:
περισσότερες από 100
πόλεις.
Συνολική επιφάνεια
πωλήσεων: περίπου 60.000
τ.μ.
Προσωπικό: πάνω από
1.200 εργαζόμενοι.
Ετήσια επισκεψιμότητα:
περισσότερα από 14 εκατ.
καταναλωτές.
Κάλυψη: πάνω από το 55%
των ρουμανικών
νοικοκυριών.
Με αυτά τα δεδομένα, η
Κωτσόβολος δεν
χρειάζεται να
δημιουργήσει από
μηδενική βάση εμπορική
παρουσία στη Ρουμανία.
Αποκτά ένα αναγνωρίσιμο
σήμα, ένα δίκτυο
καταστημάτων και μια
υφιστάμενη πελατειακή
βάση, στοιχεία που
μπορούν να επιταχύνουν
την ανάπτυξη των
δραστηριοτήτων της.
Η αγορά των 3,6 δισ.
ευρώ και ο ρόλος των
φυσικών καταστημάτων
Η Ρουμανία αποτελεί
σημαντική αγορά για τον
κλάδο των ηλεκτρικών και
ηλεκτρονικών ειδών, με
εκτιμώμενη αξία 3,6 δισ.
ευρώ. Παρά την ανάπτυξη
των ηλεκτρονικών
πωλήσεων, τα φυσικά
καταστήματα εξακολουθούν
να έχουν πρωταγωνιστικό
ρόλο, καθώς
αντιπροσωπεύουν περίπου
το 70% της συνολικής
αγοράς.
Αυτό το χαρακτηριστικό
ενισχύει τη σημασία της
εξαγοράς. Το δίκτυο της
Flanco
προσφέρει στην
Κωτσόβολος φυσική επαφή
με τους καταναλωτές σε
μεγάλο μέρος της χώρας,
αλλά και υποδομή για την
προώθηση προϊόντων και
υπηρεσιών πέρα από την
παραδοσιακή λιανική.
Η εξαγορά εντάσσεται στο
επιχειρηματικό σχέδιο
της ΔΕΗ για την περίοδο
2026–2030, το οποίο
προβλέπει τη σταδιακή
ανάδειξη της Κωτσόβολος
σε περιφερειακό όμιλο
τεχνολογίας, οικιακών
συσκευών και ενεργειακών
υπηρεσιών στη
Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Από τις ηλεκτρικές
συσκευές στις
ενεργειακές λύσεις
Το σημαντικότερο
στοιχείο της συμφωνίας
είναι ότι τα καταστήματα
της Flanco
δεν προορίζονται να
λειτουργήσουν
αποκλειστικά ως σημεία
πώλησης ηλεκτρικών και
ηλεκτρονικών προϊόντων.
Η ΔΕΗ σχεδιάζει να
αξιοποιήσει το δίκτυο
για τη διάθεση και
υποστήριξη ενεργειακών
λύσεων της PPC
Romania.
Στο επίκεντρο βρίσκονται
προϊόντα και υπηρεσίες
όπως:
Οικιακά φωτοβολταϊκά
συστήματα.
Αντλίες θερμότητας.
Φορτιστές ηλεκτρικών
οχημάτων.
Έξυπνες εφαρμογές
διαχείρισης και
εξοικονόμησης ενέργειας.
Η λογική είναι να
μεταφερθεί στη ρουμανική
αγορά ένα μοντέλο που
αναπτύσσεται ήδη στην
Ελλάδα, με τη συνεργασία
της ΔΕΗ και της
Κωτσόβολος. Ο
καταναλωτής θα μπορεί να
απευθύνεται στο ίδιο
εμπορικό δίκτυο τόσο για
την αγορά μιας
ηλεκτρικής συσκευής όσο
και για την προμήθεια
και τεχνική υποστήριξη
ενεργειακών προϊόντων.
Με αυτόν τον τρόπο, η
ΔΕΗ επιδιώκει να
ενισχύσει τη διασύνδεση
των δραστηριοτήτων της
στην ενέργεια με την
παρουσία της στο
λιανεμπόριο,
δημιουργώντας
περισσότερα σημεία
επαφής με τους πελάτες
της.
Οι υποδομές
logistics
ενισχύουν το
επιχειρηματικό μοντέλο
Πέρα από τα καταστήματα,
η Flanco
διαθέτει και υποδομές
εφοδιαστικής αλυσίδας
που μπορούν να
υποστηρίξουν την
επέκταση των
δραστηριοτήτων του
ομίλου.
Συγκεκριμένα,
χρησιμοποιεί μέσω τρίτου
παρόχου πλατφόρμα
logistics
επιφάνειας 37.500 τ.μ. Η
συγκεκριμένη υποδομή, σε
συνδυασμό με το
εκτεταμένο δίκτυο
καταστημάτων, μπορεί να
εξυπηρετήσει όχι μόνο τη
διακίνηση των προϊόντων
αλλά και τη διανομή,
εγκατάσταση και τεχνική
υποστήριξη λύσεων στους
τελικούς καταναλωτές.
Παράλληλα, η ΔΕΗ
αναμένει συνέργειες στις
προμήθειες, στη
διαχείριση της
εφοδιαστικής αλυσίδας
και στην ανάπτυξη
ψηφιακών υπηρεσιών. Στο
ίδιο πλαίσιο εντάσσεται
και η δυνατότητα
δημιουργίας συνδυαστικών
προγραμμάτων που θα
συνδέουν την αγορά
ηλεκτρικών συσκευών με
ενεργειακά προϊόντα και
υπηρεσίες.
Η Flanco
θα συνεχίσει να
αναπτύσσει την
υφιστάμενη εμπορική της
δραστηριότητα, με τον
Όμιλο ΔΕΗ να επιδιώκει
να αξιοποιήσει την
αναγνωρισιμότητα του
σήματος και τη θέση που
έχει ήδη κατακτήσει στη
ρουμανική αγορά.
Καραγιαννάκης:
Περιφερειακός παίκτης
στη Νοτιοανατολική
Ευρώπη
Ο διευθύνων σύμβουλος
της Κωτσόβολος, Χρήστος
Καραγιαννάκης,
χαρακτήρισε τη συμφωνία
ως εξέλιξη που
σηματοδοτεί την «αλλαγή
κατηγορίας» για την
εταιρεία.
Όπως ανέφερε, η
Κωτσόβολος περνά σε μια
νέα φάση, αποκτώντας
ισχυρότερη περιφερειακή
παρουσία και
μεταφέροντας το
επιχειρηματικό της
μοντέλο σε μια αγορά με
σημαντικές προοπτικές
ανάπτυξης. Παράλληλα,
υπογράμμισε ότι η
εξαγορά επιταχύνει τον
σχεδιασμό για τη
δημιουργία ενός
ολοκληρωμένου
οικοσυστήματος
τεχνολογίας, υπηρεσιών
και ενεργειακών λύσεων.
Χρηματοοικονομικός
σύμβουλος της Κωτσόβολος
για τη συναλλαγή είναι η
PwC
M&A
Consulting
Services,
ενώ νομικός σύμβουλος
είναι η Suciu
Partners.
Η συμφωνία των 35 εκατ.
ευρώ αποτελεί, συνεπώς,
κάτι περισσότερο από μια
επέκταση της ελληνικής
αλυσίδας σε μια νέα
αγορά. Δίνει στη ΔΕΗ ένα
έτοιμο εμπορικό και
λειτουργικό δίκτυο στη
Ρουμανία, το οποίο
μπορεί να αξιοποιηθεί
για την ανάπτυξη τόσο
της λιανικής όσο και των
ενεργειακών
δραστηριοτήτων της.
Εφόσον ολοκληρωθεί εντός
του 2026, θα αποτελέσει
το πρώτο σημαντικό βήμα
για τη διαμόρφωση ενός
ευρύτερου περιφερειακού
μοντέλου
δραστηριοποίησης στη
Νοτιοανατολική Ευρώπη.
|
