Η επιστροφή της πιστωτικής επέκτασης αποτελεί πλέον τον βασικό μοχλό ανάπτυξης για τον κλάδο. Μετά από μια μακρά περίοδο απομόχλευσης, οι τράπεζες βλέπουν ξανά σημαντική ζήτηση για χρηματοδότηση, κυρίως από μεγάλες επιχειρήσεις, επενδυτικά έργα, υποδομές, ενέργεια, τουρισμό και προγράμματα που συνδέονται με το Ταμείο Ανάκαμψης.

Παράλληλα, η στρατηγική των τραπεζών μετατοπίζεται. Ο ανταγωνισμός δεν αφορά πλέον μόνο το ποιος θα αυξήσει περισσότερο τα δάνεια, αλλά ποιος θα καταφέρει να δημιουργήσει ένα πιο διαφοροποιημένο και ανθεκτικό μοντέλο εσόδων για τα επόμενα χρόνια.

Από τις χορηγήσεις στις ολοκληρωμένες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες

Παρά το κοινό θετικό περιβάλλον, κάθε τράπεζα ακολουθεί διαφορετική στρατηγική.

Η Alpha Bank επιδιώκει να μετατραπεί από μια παραδοσιακή τράπεζα χορηγήσεων σε έναν ολοκληρωμένο χρηματοοικονομικό συνεργάτη για τις επιχειρήσεις.

Η Εθνική Τράπεζα αξιοποιεί το ισχυρό κεφαλαιακό της προφίλ για να επεκτείνει τις δραστηριότητές της πέρα από την κλασική τραπεζική, επενδύοντας σε νέες πηγές εσόδων.

Η Eurobank συνεχίζει να κεφαλαιοποιεί τον περιφερειακό της χαρακτήρα και την παρουσία της σε αγορές εκτός Ελλάδας, ενώ η Πειραιώς επιδιώκει μεγαλύτερη διαφοροποίηση μέσω ασφαλιστικών εργασιών, διαχείρισης κεφαλαίων και άλλων υπηρεσιών.

Κοινός στόχος και των τεσσάρων είναι η αύξηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων, ώστε η κερδοφορία να μην εξαρτάται αποκλειστικά από τον κύκλο των επιτοκίων.

Alpha Bank: Επιτάχυνση στην επιχειρηματική τραπεζική

Η Alpha Bank έχει ήδη επιτύχει περίπου το 87% του ετήσιου στόχου της για καθαρή πιστωτική επέκταση, καθώς οι νέες χορηγήσεις στο πρώτο εξάμηνο ανήλθαν σε 2,2 δισ. ευρώ.

Η διοίκηση δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη μεταμόρφωση του επιχειρηματικού μοντέλου της τράπεζας, με στόχο να καλύπτει συνολικά τις ανάγκες των επιχειρηματικών πελατών της.

Καθοριστικό ρόλο στη νέα στρατηγική έχουν η AXIA, η οποία ενισχύει τις δυνατότητες της Alpha Bank στην επενδυτική τραπεζική και στις κεφαλαιαγορές, αλλά και η συνεργασία με τη UniCredit, η οποία διευρύνει τη διεθνή εμβέλεια της τράπεζας.

Η στόχευση είναι σαφής: η Alpha να μην περιορίζεται στη χρηματοδότηση επιχειρήσεων, αλλά να συμμετέχει σε ολόκληρο τον κύκλο των χρηματοοικονομικών τους αναγκών.

Εθνική Τράπεζα: Το πλεονέκτημα κεφαλαίου και οι νέες πλατφόρμες εσόδων

Η Εθνική Τράπεζα διατηρεί τον στόχο για καθαρή πιστωτική επέκταση άνω των 3 δισ. ευρώ το 2026, εκτιμώντας ότι η επιχειρηματική πίστη θα συνεχίσει να αναπτύσσεται με υψηλούς ρυθμούς.

Το ισχυρό κεφαλαιακό της απόθεμα δίνει στην τράπεζα τη δυνατότητα τόσο για αυξημένες επιστροφές προς τους μετόχους όσο και για νέες στρατηγικές κινήσεις.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η συμφωνία με την Dromeus για τη δημιουργία πλατφόρμας διαχείρισης χαρτοφυλακίου εμπορικών ακινήτων αρχικής αξίας άνω των 400 εκατ. ευρώ.

Η κίνηση αυτή επιτρέπει στην Εθνική να δημιουργήσει νέα επαναλαμβανόμενα έσοδα από προμήθειες, με περιορισμένη κεφαλαιακή επιβάρυνση.

Η διοίκηση εκτιμά ότι η συνεργασία θα ενισχύσει από το 2027 την αύξηση των καθαρών εσόδων από προμήθειες, ενώ μαζί με τη συνεργασία με την Allianz αναμένεται να προσθέσει περίπου 80 εκατ. ευρώ στα κέρδη του 2027 και πάνω από 100 εκατ. ευρώ το 2028.

Eurobank: Ανοδική αναθεώρηση στόχων

Η Eurobank ήταν η τράπεζα που προχώρησε σε μία από τις σημαντικότερες αναβαθμίσεις στόχων.

Η διοίκηση αύξησε τον στόχο για την οργανική ανάπτυξη δανείων στα 4,5 δισ. ευρώ από 3,8 δισ. ευρώ προηγουμένως, καθώς ήδη στο πρώτο εξάμηνο έχουν επιτευχθεί 2,7 δισ. ευρώ νέων χορηγήσεων.

Παράλληλα, αναθεώρησε ανοδικά τον στόχο για τα καθαρά επιτοκιακά έσοδα, προβλέποντας αύξηση 7%, έναντι προηγούμενης εκτίμησης 2,5%.

Η λειτουργική κερδοφορία αναμένεται πλέον να φτάσει τα 2 δισ. ευρώ, έναντι προηγούμενου στόχου 1,9 δισ. ευρώ.

Η διοίκηση εκτιμά ότι η δυναμική της πιστωτικής επέκτασης θα συνεχιστεί και στο δεύτερο εξάμηνο, επιτρέποντας την επίτευξη των αναβαθμισμένων στόχων.

Πειραιώς: Νέα εποχή με περισσότερες πηγές εσόδων

Η Τράπεζα Πειραιώς εμφανίζεται επίσης πιο αισιόδοξη για την πορεία του 2026, καθώς η ισχυρή παραγωγή νέων δανείων αντισταθμίζει την πίεση στα περιθώρια κέρδους.

Η καθαρή παραγωγή νέων δανείων αναμένεται να ξεπεράσει τα 3 δισ. ευρώ, ενώ ο στόχος για το χαρτοφυλάκιο δανείων αυξάνεται πλέον πάνω από τα 40 δισ. ευρώ.

Παράλληλα, η τράπεζα αναβαθμίζει τους στόχους της στα έσοδα από προμήθειες, τα οποία ενισχύονται από τις ασφαλιστικές εργασίες, τη διαχείριση κεφαλαίων και τις λοιπές τραπεζικές υπηρεσίες.

Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής έχει ήδη αρχίσει να αποδίδει, καθώς η συνεισφορά της στα έσοδα από προμήθειες ανήλθε σε 66 εκατ. ευρώ, πριν ακόμη αναπτυχθούν πλήρως οι συνέργειες μέσω bancassurance.

Το νέο στοίχημα του ελληνικού banking

Τα στοιχεία του πρώτου εξαμήνου δείχνουν ότι οι ελληνικές τράπεζες έχουν περάσει σε μια νέα φάση ανάπτυξης.

Η αύξηση των δανείων παραμένει σημαντικός παράγοντας, όμως το μεγάλο στοίχημα πλέον είναι η δημιουργία ενός πιο ισορροπημένου μοντέλου κερδοφορίας.

Οι τράπεζες επενδύουν σε προμήθειες, επενδυτικές υπηρεσίες, ασφαλίσεις, διαχείριση περιουσίας και νέες συνεργασίες, επιδιώκοντας να μειώσουν την εξάρτησή τους από τα επιτοκιακά έσοδα.

Η επόμενη ημέρα του ελληνικού banking δεν θα κριθεί μόνο από το μέγεθος των ισολογισμών, αλλά από την ικανότητα κάθε ομίλου να μετατρέψει την επιστροφή της οικονομικής ανάπτυξης σε σταθερή και επαναλαμβανόμενη κερδοφορία.