|
Ο πρώτος μεγάλος
οικονομικός στόχος που
έχει τεθεί για τη διετία
2026-2027 είναι να
αυξηθεί ο συνολικός
τζίρος του ομίλου στα
€750 εκατ. και παράλληλα
να διπλασιαστεί το
περιθώριο EBIT στο 8%
από τα επίπεδα του 4%
που βρίσκεται σήμερα,
όπως ανέφερε ο
επικεφαλής του ομίλου,
Βασίλης Φουρλής.
Οι επενδύσεις σε ετήσια
βάση κυμαίνονται μεταξύ
€15-18 εκατ. με εξαίρεση
τη φετινή χρονιά κατά
την οποία θα
προσεγγίσουν τα €30
εκατ. λόγω της
δημιουργίας του hub στο
αεροδρόμιο Αθηνών.
Ο CEO του ομίλου,
Δημήτρης Βαλαχής,
ανέλυσε τον σχεδιασμό
ανά κατηγορία
δραστηριότητας.
ΙΚΕΑ
Οι βασικοί άξονες
στρατηγικής ανάπτυξης
περιλαμβάνουν:
Βελτιστοποιημένο δίκτυο
καταστημάτων
Επέκταση με νέα
καταστήματα
Επέκταση με city stores
Έμφαση στην omnichannel
προσέγγιση
Στρατηγική μείωση τιμών
Σύμφωνα με τον κ.
Βαλαχή, τα καταστήματα
IKEA στόχος είναι να
αποτελούν μέρος των
retail parks που
αναπτύσσονται από την
Trade Estates, στα οποία
θα υπάρχουν και άλλοι
tenants πλην των
εταιρειών του ομίλου
Fourlis.
Ήδη αυτό έχει εφαρμοστεί
σε Κύπρο, Σόφια
Βουλγαρίας, Θεσσαλονίκης
και Κηφισό (River West),
ενώ ανάλογη ανάπτυξη
υπήρξε και στα Ιωάννινα.
Την περίοδο αυτή
υλοποιείται το hub στο
αεροδρόμιο και σύντομα
θα ακολουθήσει και η
Λάρισα.
Σε ό,τι αφορά τα retail
parks, θα ανοίξουν τρία
μεγάλα την επόμενη
τριετία και πιο
συγκεκριμένα σε:
Πάτρα το Νοέμβριο του
2024
Ηράκλειο το καλοκαίρι το
2025
Ελληνικό το 2027
Μικρά IKEA και
omnichannel
Σε ό,τι αφορά τα μικρά
IKEA (city stores), η
αρχή έγινε στο The Mall
Athens και στον Πειραιά,
ενώ υπάρχει πλάνο
ανάπτυξης 6 νέων
καταστημάτων (έως 2.500
τ.μ.) την επόμενη
τριετία για καταναλωτές
που δεν θέλουν να φύγουν
πιο μακριά για να
ψωνίσουν. Πάντως
αποκλείστηκε το κέντρο
της Αθήνας για λόγους
που έχουν να κάνουν με
τα υψηλά κόστη, οπότε θα
αναζητηθούν περιοχές
εκτός του κέντρου. Στο
εξωτερικό αναζητούνται
σημεία σε Κύπρο και
Βουλγαρία.
Ο κ. Βαλαχής έδωσε
έμφαση και στην
omnichannel στρατηγική,
αναφέροντας μεταξύ άλλων
ότι σχεδόν το 20% των
πωλήσεων του ΙΚΕΑ
γίνεται στο ηλεκτρονικό
κατάστημα. Παράλληλα,
υπάλληλοι με φορητές
συσκευές δίνουν άμεση
πληροφόρηση στους
πελάτες των IKEA ενώ
υπάρχει η δυνατότητα για
κλείσιμο ραντεβού
προκειμένου να δοθούν
συμβουλές για την
ανακαίνιση σπιτιού – και
στο φυσικό κατάστημα και
ηλεκτρονικά.
Τέλος υπογραμμίστηκε ότι
από τον περασμένο
Σεπτέμβριο, η εταιρεία
έχει προχωρήσει σε
επιλεκτικές μειώσεις
τιμών 8%-10% σε περίπου
2.000 κωδικούς από ένα
σύνολο 8.000 που
διαθέτει, δηλαδή περίπου
25%, αξιοποιώντας τις
καλές συμφωνίες της
μητρικής.
INTERSPORT
Σε ό,τι αφορά την
αλυσίδα αθλητικών ειδών,
οι βασικοί άξονες
στρατηγικές αφορούν σε:
Ανανεωμένο δίκτυο
καταστημάτων
Επέκταση με νέα
καταστήματα
Έμφαση σε Ρουμανία και
Βουλγαρία
Omnichannel προσέγγιση
Σημειώθηκε ότι έχουν
ανανεωθεί όλα τα
καταστήματα σε Ελλάδα
και Κύπρο, προκαλώντας
την θετική υποδοχή του
κόσμου, αλλά και
κορυφαίων προμηθευτών πχ
Nike και της Adidas.
Υπάρχει πλάνο επέκτασης
σε διάφορες περιοχές της
χώρας, ενώ από τα μέσα
της περασμένης χρονιάς
έχει δοθεί έμφαση στην
επέκταση στα Βαλκάνια,
σε Ρουμανία και
Βουλγαρία. Εντός του
2024 έχουν ανοίξει 4 νέα
καταστήματα, 2 στη
Ρουμανία (Sibiu,
Pitesti) και 2 στην
Ελλάδα (Μυτιλήνη και
Διεθνή Αερολιμένα
Αθηνών) ενώ αναμένεται
το άνοιγμα ακόμη ενός
τον ερχόμενο Αύγουστο.
Σκέψεις για athleisure &
franchise
Σε μία αγορά η οποία
έχει φθάσει να τζιράρει
περίπου €600-€700 εκατ.
από €250-€300 εκατ. προ
δεκαετίας – και
αναφερόμαστε σε core
αγορά με αθλητικά brands
– όπου τα τελευταία
χρόνια αναπτύσσεται
δυναμικά και η κατηγορία
του atlhleisure, ο κ.
Φουρλής σημείωσε ότι η
εταιρεία για την ώρα
εστιάζει στο να
ικανοποιεί τις μεγάλες
ανάγκες που έχει ο
καταναλωτής για άθληση
(κατηγορία performance),
αλλά έχει σχέδια
ενίσχυσης και στον τομέα
του casual style, του
λεγόμενου atlhleisure.
Παράλληλα υπάρχουν και
σκέψεις για τη
δημιουργία δικτύου
καταστημάτων franchise
σε κάποιες περιοχές της
χώρας που δεν έχουν τον
κρίσιμο όγκο για να
αναπτύξει ιδιότητα
Intersport. Σε κάθε
περίπτωση πάντως, οι
μεγάλοι προμηθευτές
έχουν αλλάξει τη
στρατηγική που είχαν
ανακοινώσει προ 2-3 ετών
προσδοκώντας να κάνουν
τις πωλήσεις μόνοι τους,
μέσω κυρίως των
ηλεκτρονικών τους
καταστημάτων και πλέον
οι πελάτες τους – όπως
π.χ. η Intersport, η JD
Sports κ.ά. – αποκτούν
μεγαλύτερη σημασία για
τις πωλήσεις τους.
Τέλος σε ό,τι αφορά την
τιμολόγηση αναφέρθηκε
ότι από τον προηγούμενο
μήνα ξεκίνησε μειώσεις
10% σε βασικές
προϊοντικές σειρές για
τα μέλη της. Τονίστηκε
ότι «η διαφορά με τα
IKEA είναι ότι δεν τα
παράγουμε εμείς τα
προϊόντα και δεν είμαστε
πολύ ευέλικτοι»,
προσθέτοντας ωστόσο ότι
«φέτος δεν κάναμε
αυξήσεις σε κανένα
προϊόν μας». Τα προϊόντα
στα οποία έγιναν
εκπτώσεις είναι αυτά που
εμπορεύεται από την
Intersport
International, τα οποία
πάντως αποτελούν το 20%
του συνόλου.
Holland & Barrett
Η αρχή σε αυτόν τον
τομέα δραστηριότητας
έγινε με το άνοιγμα
τριών καταστημάτων
πέρυσι σε Γλυφάδα,
Κηφισιά και Athens Metro
Μall, ενώ ακολούθησαν
φέτος νέα σημεία πώλησης
σε Χαλάνδρι, Νέα Σμύρνη
και σύντομα θα ανοίξει
και στη Νέα Ιωνία.
Στόχος της διοίκησης
είναι η επέκταση με νέα
καταστήματα εφαρμόζοντας
μια 3 tier στρατηγική
ανάπτυξης καταστημάτων.
Πολλά ποντάρει η
διοίκηση και στη
συνεργασία με την ΑΒ
Βασιλόπουλος, καθώς ήδη
άνοιξε το πρώτο Holland
& Barrett μέσα στο
κατάστημα του Ελληνικού
(shop in shop) και
ακολούθησε το δεύτερο
στο κατάστημα της Νέας
Ερυθραίας. Το επόμενο
σημείο αναμένεται στη
Θεσσαλονίκη.
Όπως και με τα
Intersport, σχεδιάζεται
επέκταση σε Ρουμανία και
Βουλγαρία, δίνοντας
έμφαση στην Omnichannel
προσέγγιση.
Η διοίκηση είναι πολύ
ευχαριστημένη από την
έως τώρα πορεία της
αλυσίδας – τόσο σε
επισκεψιμότητα, όσο και
στο μέσο καλάθι – με
βασικό μέλημά της είναι
το brand awareness και
στην Ελλάδα.
Τέλος αναφέρθηκε ότι θα
αξιοποιηθεί και το
δίκτυο των Intersport
για να μπουν κάποια shop
in shop σημεία, ειδικά
για τα συναφή sport
nutrition προϊόντα.
TRADE LOGISTICS
Η εταιρεία διαθέτει δυο
κέντρα διανομής, σε
Σχηματάρι και Οινόφυτα.
Στόχος είναι να
δημιουργηθεί μια
εξειδικευμένη εταιρεία
παροχής 3rd party
logistics services
καλύπτοντας τη
Νοτιοανατολική Ευρώπη.
Ήδη η εταιρεία ανέλαβε
τη διαχείριση του
διεθνούς διανεμητικού
κέντρου InterIkea – το
οποίο αναμένεται να
ολοκληρωθεί στο τέλος
του 2025 – ενώ πρόσφατα
έκλεισε συμφωνία με
μεγάλη ξένη εταιρεία, το
όνομα της οποίας δεν
αποκάλυψε.
Από τη διοίκηση δίνεται
έμφαση στην υψηλή
παραγωγικότητα και την
άριστη εξυπηρέτηση των
πελατών της εταιρείας.
Πηγή: Money Review |
